Author Archives: IsmaelLabrador

La prima de riesgo llega a las pymes: podrán emitir bonos de deuda

Enviado por el septiembre 28, 2012 Sin comentarios

Hace unos días comentábamos en este blog que el Gobierno andaba preparando un nuevo paquete de medidas para mejorar el acceso a la financiación de las pymes españolas, y que entre éstas figuraba la posibilidad de que las pequeñas y medianas empresas pudieran vender en el mercado privado títulos de deuda. Ayer se confirmó la idea. Tal y como anunció el ministro De Guindos, está prevista la creación de un mercado de pagarés donde las pymes podrán titulizar sus deudas y venderlas a inversores privados. Dicho de otra forma: habrá una prima de riesgo para emprendedores.

En teoría, este mercado privado permitirá que las pymes que acumulan facturas sin cobrar en el cajón puedan titulizarlas y venderlas mediante un sistema similar al de las líneas de descuento de pagarés que ofrecían las entidades bancarias. De esta forma obtendrán liquidez de forma inmediata para aliviar sus problemas de financiación. En la práctica cabe pensar si existirán inversores dispuestos a adquirir estas emisiones y si el precio que se pagará por las mismas estará regulado mediante algún organismo o no. Existe la posibilidad de que un inversor compre por 20 un paquete de deudas cuyo importe nominal sea de 100, en función del riesgo de impago que tengan éstas.

En este escenario, las pymes podrían ver cómo algunos productos y servicios que venden por 100 euros terminan transformándose en unos ingresos de tan solo 20 euros. ¿Entrará en juego la especulación? ¿Habrá una medida similar a la famosa prima del mercado bursátil para medir el riesgo de impago en las pymes? ¿Servirá para aliviar las necesidades de liquidez que tienen las pequeñas empresas?

Habrá que estar atentos a los mecanismos que articulen este mercado de pagarés para pymes, ya que de momento De Guindos no ha dado más detalles de cómo funcionará el sistema. Además, tampoco está previsto que vaya a aplicarse a corto plazo, ya que la medida se ha anunciado como parte del Programa Nacional de Reformas para el primer semestre de 2013.

Mis cabras por tus gallinas, o cómo aprovechar las ventajas del trueque entre empresas

Enviado por el septiembre 25, 2012 Sin comentarios

Antes de que se acuñaran monedas como medio de referencia para valorar bienes y servicios y realizar transacciones económicas, los primeros asentamientos urbanos recurrían al trueque. Vamos, que si yo tengo gallinas y tú tienes cabras, te doy una docena de huevos a cambio de un par de quesos y asunto arreglado. Puede que esto te suene a un concepto desafasado que forma parte de la época en la que se vivía en palafitos y se cazaba con puntas de flecha talladas en piedra. Pero lo cierto es que se trata de una herramienta que forma parte de la práctica empresarial moderna y que resulta muy provechosa para pymes y emprendedores.

Evidentemente, ninguna empresa va a cambiar cabras por gallinas y el sistema ha evolucionado hacia lo que, en términos de marketing, se conoce hoy día como bartering. Pero en la práctica funciona exactamente igual que antaño y permite que una pyme pueda adquirir productos, equipamiento y servicios sin tener que tocar un euro de la caja, lo que tal como están las cosas resulta más que ventajoso. Y si cuenta con un exceso de stock en el almacén que le está lastrando los costes logísticos y, además, amenaza con echarse a perder, puede colocarlo en el mercado intercambiándolo por otra cosa.

Vale, hasta aquí la teoría. Vayamos ahora a la práctica. ¿Cómo se hace esto del trueque entre empresas? Hace milenios se llevaba la cabra a la plaza del pueblo y allí se intercambiaba por las gallinas que otro vecino quisiera utilizar como moneda de cambio. Hoy día la mayor plaza de pueblo del mundo se llama Internet, y ahí existen diversas herramientas dedicadas a optimizar el bartering entre empresas. La más popular es Acambiode.com, que cuenta con una base de datos de más de 70.000 empresas registradas solo en España, aunque existen otras más. El funcionamiento de todas ellas es prácticamente el mismo: te registras, dices qué servicios y productos estás dispuesto a ofrecer mediante trueque, indicas qué bienes, materiales, equipamiento o servicios quieres adquirir y, a partir de ahí, la herramienta se encarga de buscar qué empresa puede interesarte. Vamos, que si tienes gallinas te dice quién quiere adquirir gallinas y, si buscas un cabra, te pone en contacto con los que intercambian cabras.

Lo más importante: ¿y todo esto es legal? Totalmente legal. A efectos contables la transacción se comporta como una operación convencional. Se pacta un precio de mercado, se emite una factura con su IVA correspondiente y se realiza el intercambio. Y no olvides que también sirve como escaparate para darte a conocer y captar potenciales clientes.

Quien tiene un problema, tiene un negocio

Enviado por el septiembre 23, 2012 Sin comentarios

¿Os acordáis de aquella película de Bud Spencer y Terence Hill titulada ‘Quien tiene un amigo, tiene un tesoro‘? Pues bien, si en lugar de un amigo lo que te preocupa es un problema concreto para el que no has encontrado solución en el mercado, estás de enhorabuena: tienes un negocio. A menudo se tiende a pensar que para contar con una empresa de éxito hay que disponer de mucho dinero, grandes conocimientos de marketing y ventas o una extensa red de contactos que facilite cerrar acuerdos millonarios. Pero, lejos de la realidad, lo cierto es que muchas empresas se crean como excusa para encontrar una solución a un problema personal.

En los últimos días ha aparecido en prensa el caso de una extremeña que ha logrado vender más de 60.000 unidades de un dispositivo que ella misma ha creado para corregir las orejas de soplillo. El caso es que ella no tenía ninguna intención previa de hacer negocio con el asunto. Simplemente a su hija se le doblaron las orejas y quería encontrar una solución al respecto. He aquí que surgió el problema: en el mercado apenas encontraba alternativas que le fuesen válidas más allá del esparadrapo o unas aparatosas pinzas. Así que de ese problema surgió la idea de desarrollar unas pequeñas prótesis de silicona que han servido de solución para otras tantas miles de madres que, como ella, también andaban preocupadas por el aspecto de las orejas de sus hijos.

Otro caso similar es el de Rosa Reina, una diseñadora gráfica a la que no le gustaba el chándal que su hijo tenía que llevar a la guardería. Y como tampoco encontraba modelos de su agrado se puso manos a la obra y montó una empresa dedicada a la confección de prendas escolares con diseños alegres y coloridos. Acaba de ser elegida Empresaria del Mes de la Asociación de Mujeres Profesionales y Empresarias de Málaga.

No encontrar una solución concreta en el mercado a un problema determinado puede ser la vía más rápida y sencilla para emprender. Eso sí, antes de lanzarte deberás estudiar si ése mismo problema lo sufre más gente de forma generalizada, si la solución que propones no te exige un reto técnico que no puedas solventar y de si eres capaz de crear un producto que supere las limitaciones de otros similares que ya estén en el mercado. Y si tienes clara la idea, pero te asustan los números y la gestión de un negocio, busca un asesoramiento personalizado.

23 frases inspiradoras para emprendedor con motivación

Enviado por el septiembre 20, 2012 Sin comentarios

La motivación es uno de los factores más importantes que todo emprendedor necesita para sacar adelante su proyecto. Cuanto más implicado y más convencido estés con lo que haces, más cómodo te será superar adversidades. Pero si por cualquier razón ves que la motivación te flaquea, aquí tienes unas cuantas frases inspiradoras que te ayudarán a recuperarla y no decaer al primer obstáculo.

Si necesitas un empujón para iniciar tu proyecto:

  • Lao Tse: “Un viaje de mil millas comienza dando el primer paso”
  • Alain: “No tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza”
  • Séneca: “No nos atrevemos a hacer muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas”
  • Proverbio anónimo: “Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, pero otras están despiertas y las hacen”.

Si tienes miedo a cosechar un fracaso empresarial:

  • Robert F. Kennedy: “Sólo aquellos que se atreven a tener grandes fracasos terminan consiguiendo grandes éxitos”
  • Proverbio chino: “El fracaso más grande es no haberlo intentado nunca”
  • Thomas A. Edison: “No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto no funciona”
  • Winston Churchill: “El éxito es la capacidad de ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo”
  • Warren Buffet: “Solo cuando baja la marea se sabe quién nadaba desnudo”
  • Robert T. Kiyosaki: “El fracaso derrota a los perdedores, pero inspira a los ganadores”
  • Alfonso Gutiérrez: “El fracaso es una información más en el camino hacia el éxito”
  • Michael Jordan: “He fallado una y otra vez en mi vida, y ésa es la principal razón por la que he tenido éxito”

Si te vienes abajo ante tantas horas de trabajo por delante:

  • Vidal Sasoon: “El único sitio donde el ‘éxito’ aparece antes que el ‘trabajo’ es el diccionario”
  • Pablo Ruiz Picasso: “No creo en las musas, pero si llegan que me pillen trabajando”
  • Walt Disney: “Si lo puedes soñar, lo puedes hacer”
  • Confucio: “Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un solo día de tu vida”
  • Proverbio anónimo: “Tan solo los mediocres nunca han tenido un mal día”

Si te dicen que tu idea es demasiado excéntrica para triunfar

  • Mark Twain: “Un hombre con una idea nueva es un loco hasta que triunfa”
  • Anthony Robbins: “Los problemas económicos no se solucionan con dinero, se solucionan con imaginación”
  • Dante Gebel: “Cuando quieras emprender algo, habrá un montón de gente que te dirá que no lo hagas. Cuando vean que no te pueden detener, te dirán cómo lo tienes que hacer y, cuando finalmente lo logres, dirán que siempre han creído en ti”
  • Peter Drucker: “Donde una una empresa de éxito hay alguien que una vez tomó una decisión valiente”
  • Albert Einstein: “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”
  • Graham Bell: “Nunca andes por el camino trazado, pues te llevará únicamente a donde otros ya estuvieron”

¿Y a ti, qué otras frases te inspiran para seguir apostando por tu proyecto emprendedor?

Una idea para De Guindos: cambiar el criterio de pago del IVA

Enviado por el septiembre 17, 2012 Sin comentarios

El ministro De Guindo aprovechó su intervención en la sesión de control al Gobierno en el Congreso de la semana pasada para anunciar que, “en los próximos días”, aprobará un nuevo paquete de medidas encaminadas a mejorar la financiación de las pymes. Así que es probable que a lo largo de esta semana vayan apareciendo algunas pinceladas del nuevo escenario que prepara el Gobierno para las más de 3 millones de pymes que operan en España. De momento ya han trascendido algunas, como la posibilidad de que las pequeñas empresas puedan emitir pagarés como si fueran productos de inversión.

Esto no es ninguna novedad, ya que hasta que las instituciones bancarias decidieron endurecer sus mecanismos de acceso a la financiación para las pymes, era lo que cualquier sociedad podía conseguir a través de las líneas de descuento o el factoring. Esa factura que se acumula en el cajón pendiente de cobro se entregaba en el banco, éste le pagaba al emisor una cantidad acordada de dinero -en función del riesgo de impago y otros factores- y más tarde era el propio banco quien se encargaba de ponerse de acuerdo con el deudor para ejecutarla. Sin embargo, ¿qué inversor privado se va a arriesgar a comprar pagarés de pymes, teniendo en cuenta además la experiencia reciente de Nueva Rumasa?

También se baraja que en el Consejo de Ministros del próximo viernes se anuncie la creación de una sociedad de capital riesgo, a cargo del ICO, destinada a invertir en proyectos emprendedores mediante capital semilla. De lo que sigue sin haber noticias es de la solución que mejor le vendría a las pymes para mejorar sus dificultades de caja: cambiar el criterio de pago del IVA. Los dos problemas más acuciantes de la tesorería de las pymes son, por un lado la alta morosidad y, por otro, tener que adelantar el pago del IVA antes de cobrar la factura. Es decir, que en el escenario actual tenemos que, por un lado no se sabe cuándo se va a poder cobrar una factura pero, a la vez, hay que abonar ante a Hacienda el IVA correspondiente con independencia de que se haya cobrado.

Introducir medidas de presión para reducir la morosidad y no obligar a las pymes a pagar el IVA antes de cobrar las facturas aportarían aire fresco y relajarían la asfixia que sufre la tesorería de la pequeña empresa española. Si lo que el Gobierno busca es un paquete de medidas que de verdad aporten una mejora a la financiación de las pymes, no debería descuidar este detalle.