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Emprendedores: Diez consejos para presentar un ‘Elevator pitch’ a posibles inversores.

Enviado por el marzo 15, 2013 Sin comentarios

La firma de consultoría financiera Augeo Consulting Group ha elaborado un decálogo de consejos dirigidos a emprendedores para preparar un ‘Elevator pitch’, un discurso destinado a presentar su idea de negocio a potenciales inversores.

Para José Cadenas, responsable de startups de Augeo Consulting Group, “en momentos como los actuales, en que la falta de financiación es un freno real para los emprendedores, es indispensable disponer de un discurso breve pero bien estructurado que sirva para transmitir una idea de negocio en cualquier oportunidad que se presente y despertar el interés de quien está en posición de financiar nuestro proyecto”.

Según Augeo Consulting Group, todo emprendedor debe tener siempre a punto su ‘Elevator pitch’, ya que “nunca se sabe dónde puede saltar la oportunidad para conseguir financiación para nuestro proyecto”. “Puede que esa oportunidad se presente en la sala de juntas de un banco o de un Business Angel, pero también podemos encontrarla en una fiesta, en un estreno o una conferencia. Lo importante es que cuando surja, estemos preparados para aprovecharla”, añade Cadenas.

Consejos para preparar un ‘Elevator pitch’

Explicar en qué consiste el proyecto empresarial. Tenemos que hacer llegar al posible inversor las características principales de nuestro proyecto empresarial en pocas palabras y de forma directa y concreta. Es muy importante dejar claro cuál es el modelo de nuestro negocio.

Experiencia e ‘inquietudes personales’. Debemos explicar de manera concisa cuáles son nuestras circunstancias personales, experiencia profesional y ‘necesidades vitales’, es decir, quiénes somos. Además, de las cuestione puramente numéricas, el inversor quiere saber cómo son las personas a las que está apoyando.

Objetivos y expectativas. Es muy importante transmitir por qué queremos poner en marcha el proyecto, cuáles son nuestros objetivos y plantear con claridad cuáles son nuestras necesidades para sacarlo adelante. El inversor ha de saber qué es lo que esperamos de él.

Un ‘elevator pitch’ no es un ‘business plan’. Se trata de un sumario o resumen de una idea de negocio, no necesitamos entrar en el detalle de cada partida o aspecto. Eso lo dejaremos para reuniones posteriores. En esta fase, lo que perseguimos es llamar la atención y despertar el interés del potencial inversor.

Transmitir pocas ideas pero que impacten. Desglosar los elementos fundamentales del proyecto empresarial. Es conveniente lanzar una serie de ‘titulares’ que identifiquen con meridiana claridad la oportunidad que supone apostar por nuestra idea de negocio. El objetivo es que la propuesta resulte atractiva al inversor o cliente.

Definir a quién se dirige el proyecto. Hay que identificar claramente el mercado al que nos dirigimos, demostrando un buen conocimiento del mismo e identificando el sector en el que pensamos competir y el ‘nicho’ que buscamos cubrir con nuestro proyecto. Debemos ser capaces de diferenciar nuestro proyecto empresarial de la competencia y de explicar las diferencias por las que creemos que podemos ser mejores que nuestros competidores.

Transmitir entusiasmo. Difícilmente podremos generar curiosidad en el interlocutor si este no percibe en nosotros pasión por nuestro propio proyecto; hay que captar su atención demostrando que creemos en el proyecto y que estamos dedicando al mismo todo nuestro tiempo y esfuerzo.

Llevar hechos los deberes. Los inversores profesionales están acostumbrados a examinar muchas ideas de negocio, y con toda probabilidad cuestionarán algunos aspectos de nuestro proyecto. Estar preparado y anticipar en la medida de lo posible esas objeciones nos ayudará a crear una buena impresión en ellos. Ser consciente de las propias debilidades y tener la voluntad y los recursos para intentar superarlas es una virtud de todo buen empresario.

Ir al grano. Hay que evitar a toda costa la dispersión, el propio concepto de ‘Elevator Pitch’, “lo que se tarda en realizar un trayecto en ascensor”, da una idea de la brevedad que deben tener este tipo de discursos. Hay que centrarse en las líneas maestras del proyecto empresarial que se presenta, utilizando únicamente las cifras estrictamente necesarias y sin adornos superfluos.

Reunión posterior con los interesados. El objetivo principal del discurso debe ser lograr una reunión posterior donde seguir avanzando. Así pues, el objetivo del ‘elevator pitch’ no es tanto “vender” como “abrir la puerta”. Se trata de despertar el interés del inversor o cliente por saber más de nuestro proyecto empresarial.

 

Fuente: RRHHpress

Mujeres y también emprendedoras.

Enviado por el marzo 8, 2013 Sin comentarios

8 de marzo, Día Internacional de la Mujer Trabajadora.

El último informe de GEM (Global Entrepreneurship Monitor), iniciativa de London Business School y Babson College (Estados Unidos) a la que se unió posteriormente el IE Business School, que analiza la creación de empresas, revela que la tasa de actividad emprendedora femenina empieza a repuntar después de una importante caída al inicio de la crisis.

En tiempos previos a la crisis y hasta 2008, la tasa de emprendimiento femenino rondaba el 6%. Los años posteriores han sido pésimos y la tasa ha llegado a caer al 3%. Sin embargo, y como el temporal parece que no amaina, las mujeres están buscándose la vida por su cuenta. El último dato disponible del informe de GEM (Global Entrepreneurship Monitor) refleja que se está reactivando la creación de empresas por parte de las mujeres: en 2011 la tasa llegó al 4,54%.

La explicación que ofrecen los expertos que han realizado el citado estudio sitúa la caída de ese espíritu emprendedor en la incertidumbre del entorno y en el hecho de que la mayoría de los negocios abiertos por mujeres al ser de tamaño pequeño se financian con recursos propios y de su entorno más cercano. Como la crisis se prolonga más de lo deseado y el paro crece, “se refuerza el ánimo de arriesgarse a apostar por una nueva aventura”.

Por otro lado, las mujeres al no tener otra alternativa laboral buscan en el autoempleo una motivación, además del deseo de contribuir a los ingresos familiares. El perfil de la emprendedora, salvo excepciones y según un estudio realizado por la investigadora del Instituto de Iniciativa Emprendedora de Esade, Maika Valencia, es de una mujer de 38 años, casada con hijos y motivada por autoemplearse. “Este retrato coincide con el de la emprendedora en países con elevados ingresos”.

El 65% de las emprendedoras tiene una formación superior y el 35% cuenta con estudios medios. Otro dato que Valencia destaca es que “la mayoría de las iniciativas las desarrollan mujeres en compañía de algún socio y nunca en solitario”. Además del elevado nivel formativo, esta experta resalta el apoyo familiar a la hora de crear un negocio. Y, al contrario de lo que sucede en Estados Unidos, cuyo principal objetivo de la mujer emprendedora es crear un negocio que genere millones, en España lo más importante es sentirse útiles y apoyar la economía familiar. Uno de los principales obstáculos, reconoce la docente de Esade, es el desconocimiento que tienen para acceder a fuentes de financiación. “Sería bueno que los business angel o los fondos se abrieran a las mujeres”, añade.

 

Fuente: Cinco Días by Paz Alvarez

Estrategias para hacer crecer tu star up.

Enviado por el febrero 20, 2013 Sin comentarios

Las pequeñas empresas innovadoras en los campos del cloud computing, el Social Media, el ecommerce o  las apps… están teniendo un éxito sin precedentes en los últimos años.

Para crecer la mayoría de ellas se han acogido a innovadoras fórmulas de financiación a través de los business angels, el co-working con otras pymes o entrando en las rondas de financiación que tienen las incubadoras de entidades bancarias y grandes compañías, que les ofrecen además, mentoring, asesoramiento y en muchos casos la tecnología necesaria para convertirse en empresas de éxito.

Pero muchas son muchas las start ups con verdadero potencial de futuro que se quedan finalmente en el camino a pesar de contar con proyectos que podrían haber dado jugosos frutos.

Expansión recoge esta semana alguna de las claves para que las start ups se suban a la senda del crecimiento. Basándose en las opiniones de expertos en la materia como Patricio Hunt, de Intelectum, Javier Santiso o Pau Garcia Mila de EyeOs, sus páginas recomiendan a los emprendedores seguir los siguientes pasos:

- Definir claramentela estrategia de crecimiento. Las formas más comunes fórmulas como sabemos son adquiriendo otros pequeños proyectos de emprendedores particulares para crecer en conjunto y en forma de red, buscando business angels, patrocinios o entrando en incubadoras y lanzaderas de empresas. Pero en en sus primeras fases cuando estas pymes tienen  que tener claro cómo quieren o pueden empezar a crecer, para no quemar su proyecto acumulando varios fracasos.

- En segundo lugar, éstos expertos recomiendan saber negociar con lo más valioso que puedes ofrecer. No se trata de presentar y presentar proyectos de futuro sino de hacer realidad alguno de ellos aunque sea a muy pequeña escala. Esto proporciona una prueba del potencial  de la start up y ofrece la garantía a cualquier inversor de de que se saben mover por el mercado.

- La tercera clave es cerrar un acuerdo de mínimos que ofrezca siempre garantías. Es mejor seguir buscando oportunidades que desvirtuar nuestro proyecto o que sea absorbido de forma que se nos pueda ir de las manos o su verdadera proyección de futuro quede desvirtuada.

Demostrar o lograr un business plan viable, tener flexibilidad en la forma de trabajar, contar con estrategias de finanaciaón y crecimiento plausibles y desarrollar un cierto liderazgo en las negociaciones son las claves de un  modelo de negocio en auge al que le quedan muchos años de vida.

 

 

Fuente: OJOInternet by  @davidlaso

Nace una red social para cofinanciar proyectos empresariales de jóvenes emprendedores.

Enviado por el febrero 15, 2013 Sin comentarios

Con los bancos examinando rigurosamente cada crédito que conceden, la eliminación de subvenciones y el creciente número de parados parece cada vez más complicado que los desean llevar a cabo su proyecto empresarial puedan lograrlo”. Esta afirmación es de Alexis Vegas, un joven de 22 años, que para intentar luchar contra esta situación ha creado una red social llamada ‘Nuuuki’ . La iniciativa nace con la intención de ayudar a emprendedores novicios a subvencionar sus proyectos a través de la cofinanciación privada. Así, los emprendedores interesados en participar deberán registrar sus propuestas en la red antes del 20 de marzo y esperar a que se realice la selección para saber si su proyecto es uno de los afortunados.   

‘NUUUKI’

Una vez escogidos los nueve mejor proyectos, a partir del 1 de abril, la plataforma empezará su actividad y intentará buscar financiación para estos. Así, cualquier persona interesada en alguna iniciativa podrá comprar participaciones, invirtiendo desde 90 a 3.000 euros y convertirse en copropietario. De momento, en tan solo una semana ya se han apuntado 35 propuestas.

EXPERIENCIA PERSONAL

Vegas viajó a Londres al finalizar sus estudios para perfeccionar su inglés y allí fue donde conoció a un grupo de jóvenes que, a pie de calle, vendían sus proyectos. La gente, como si se tratara de un “mercadillo”, examinaba las iniciativas y si les interesaban, apostaban por ellas dándoles apoyo económico. De este modo, el creador de ‘Nuuuki’ pensó que sería una buena idea hacer unaplataforma ‘on-line’ que a través de internet ofreciera este tipo de servicios.

“Pregunté a distintos clubs de emprendedores de distintas universidades y a todos les encantó la idea”, explica Vegas. Y es que según él, a pesar de la dura situación económica actual, “hay muchos empresarios que están interesados en invertir en este tipo de proyectos”.

 

Fuente: elPeriódico.com by LUANA VALLS

Emprendedores, ¿qué nos ofrece el banco?.

Enviado por el febrero 13, 2013 Sin comentarios

Montar una empresa, y más en los tiempos que corren, no es tarea fácil. No sólo requiere de una buena planificación, sino también de un buen sustento financiero. Por suerte, las entidades bancarias ponen a disposición del emprendedor una selección de productos adecuados a cada tipo de negocio y sus necesidades.

Dicen que el éxito de los emprendedores chinos reside en su encomiable capacidad de ahorro, poniendo en primer lugar sus deberes y obligaciones profesionales, y dejando a un lado los gastos que derivan del ocio o la diversión. Los emprendedores españoles tienen objetivos y prioridades muy diferentes, por eso se depende tanto de la financiación.

Podría decirse que los momentos más duros para una empresa son sus primeros años, llenos de gastos e inversiones, donde los beneficios van llegando poco a poco. Pero el camino del emprendimiento está lleno de obstáculos, incluso en la etapa de madurez de un proyecto, pero es especialmente durante su nacimiento cuando hace más falta el dinero. Las entidades bancarias cuentan con productos diferentes en función del tamaño y condición de la empresa.

Un producto para cada negocio

La condición de cada negocio marca irremediablemente el producto bancario más adecuado. Independiente de las cuentas Pro o cuentas especiales para autónomos con sus denominadores comunes de cero comisiones, servicios gratuitos o bonificaciones en las cotizaciones de la Seguridad Social, existen productos más específicos.

Si el negocio procesará pagos con tarjeta, necesitará un servicio de TPV, los dispositivos electrónicos diseñados para recoger los pagos con tarjeta de los clientes. El BBVA, por ejemplo, dispone de una tarifa plana que incluye todos los gastos del TPV, sin ningún coste hasta un límite de facturación, mantenimiento gratuito y gratuidad también en el TP móvil.

Para aquellos autónomos que necesiten bienes inmuebles como maquinaria para el funcionamiento de su actividad, furgonetas o material informático, podrán solicitar un renting (alquiler a largo plazo) o leasing(con la posibilidad de comprar la totalidad del bien, sólo pagando la cantidad correspondiente una vez termine el contrato).

En este sentido, CaixaRenting de La Caixa, ofrece un servicio para adquirir vehículos y locales comerciales en condiciones preferentes con descuento. Para renovar el material informático o el traslado a una nueva oficina, Banco Popular ofrece su servicio de leasing, que permite financiar la adquisición de estos bienes muebles o inmuebles sin realizar un gran desembolso, ya que se financia el 100% de la inversión. Para farmacias y centros de estética, el Banco Sabadell ofrece en modalidad de renting, el alquiler de equipos de wellness, fitness y todo el equipamiento necesario para una farmacia.

Para la compra de producto o para financiar las primeras inversiones de un negocio los créditos ICO siguen siendo una de las primeras opciones para los emprendedores. Utilizando como mediación a otras entidades financieras, los préstamos destinados a la financiación de pequeñas y medianas empresas se gestionan a través de las entidades bancarias que forman parte de la Línea ICO. Los préstamos ICO tienen una dotación económica de 18 millones de euros para financiar a autónomos y empresas españolas, con un tipo de interés diferente en función del plazo de amortización de la operación.

Para los pequeños proyectos de autoempleo se puede solicitar unpréstamo personal de hasta 30.000 euros, como el que ofrece iBanesto.com con su producto Crédito tipo Fijo al 8,90% T.A.E. a 5 años, o el Préstamo personal del bancopopular-e al 9,50% T.A.E. a 6 años.

Importante también es conocer las posibilidades que nos da el factoring y el confirming en cuanto al cobro y cobro de facturas de clientes y proveedores, mediante el banco.

La concesión de este tipo de créditos se sostendrá en la viabilidad del proyecto, por lo que será habitual que la entidad solicite al emprendedor documentación sobre el negocio, plan de empresa o balances. El solicitante acreditará solvencia, capacidad para devolver el crédito, garantías de pago, acudiendo para ello a un aval si fuese necesario. El perfil profesional, trayectoria y la solidez personal del emprendedor, también serán aspectos decisivos a la hora de otorgar la financiación.

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Fuente: libremercado.com by iahorro.com