Archivos Mensuales: junio 2012

¿Miedo al rescate? Haz como en la Eurocopa y estudia por dónde tiran los penaltis en Grecia, Irlanda y Portugal

Enviado por el junio 29, 2012 Sin comentarios

Tanto si lo quieres llamar rescate financiero, préstamo con condiciones, intervención económica o ayuda para sanear la banca, lo cierto es que España ha seguido el mismo camino que iniciaron Grecia, Irlanda y Portugal. Y lo hará en compañía de Chipre. Esta semana el ministro De Guindos solicitaba formalmente por carta al Eurogrupo una línea de asistencia financiera para las entidades bancarias que tengan urgencias de capital. Vale, ¿y ahora qué? ¿Hay razones para tener miedo? ¿Todo esto en qué le afecta a tu empresa?

Hace unos días ya te contábamos en este mismo blog cuáles pueden ser los efectos que el rescate tenga para tu pyme, y cuál es la mejor actitud para afrontarlos. Pero por si aún te queda alguna duda, lo mejor que puedes hacer es seguir el plan de las selecciones de fútbol en la Eurocopa. En caso de llegar a la tanda de penaltis, tienen más posibilidades de ganar los equipos que han estudiado cómo tiran los penaltis los rivales. Dicho de otra forma, ya que España va a seguir los pasos de Grecia, Irlanda y Portugal, habrá que echar un vistazo a cómo les ha ido a sus pymes con esto de la ayuda económica de la Unión Europea.

La primera conclusión es que en todos los países rescatados se ha incrementado la tasa del IVA. En Grecia y en Portugal el tipo máximo ahora está al 23 por ciento, y en Irlanda al 21 por ciento. Blanco y en botella: a los tres estados les han tirado el penalti de la misma forma, por el centro y a romper. Pues ya sabes cuál es la mejor manera de pararlo: echa un vistazo a tus cuentas -si es con la ayuda de un tutor a medida, mejor que mejor- para ver cómo le afectaría a tu presupuesto para este año una hipotética subida del IVA al 21 ó 23 por ciento. A partir de ahí sabrás si es mejor subir el precio final de tu producto, repercutirlo en tus propias cuentas o aplicar una estrategia mixta que no rompa esa delicada balanza que tiene en un plato a los clientes y, en el otro, a los proveedores.

Siguiente lanzamiento desde los 11 metros: el sector público se ha reducido en los países intervenidos, lo que ha significado no sólo una congelación o reducción de los salarios de los funcionarios, sino también una menor oferta de inversiones públicas. Así que si confías tu suerte a ganar una sucesión de contratos de obra pública y concursos de la administración, quizás te estés arriesgando a que te cuelen un penalti a lo Panenka.

No dejes que el futuro de tu pyme dependa de la lotería de los penaltis. Echa un vistazo a los lanzamientos que se han producido en el resto de países intervenidos y anticípate a la jugada. De regalo aquí tienes el video de la tanda de penaltis en la que España derrotó a Italia en los cuartos de final de la Eurocopa 2008:

Negocios de PlayStation: aprende con Supermario a gestionar una pyme

Enviado por el junio 25, 2012 Sin comentarios

Ya sea en una carrera de coches, un partido de fútbol, un puzle tipo Tetris o la pantalla final del Mario Bros, el mensaje de game over normalmente no supone la demostración de que se ha fracasado y lo mejor sea no volver a iniciar una partida en ese videojuego nunca más. Al contrario, es un desafío para volver a intentarlo hasta superar a ese villano que siempre nos mata en la misma pantalla o destruir la fortificación donde se han recluido los cerdos del Angry Birds. Y cuantas más veces nos eliminen, mejor aprenderemos sobre cuál es la estrategia más adecuada para pasar al siguiente nivel y en qué errores es mejor no volver a incidir. Pero si nos comportamos así ante los videojuegos, ¿por qué en el mundo de los negocio no hacemos lo mismo? A fin de cuentas sacar adelante un negocio tiene muchas más cosas en común con una partida a la PlayStation de las que imaginas.

  • Cuanto más rastrees tu entorno, mejores armas encontrarás: En algunos videojuegos de acción, como por ejemplo Halo o World of Warcraft, existen armas escondidas entre los rincones que puedes utilizar para derrotar a tus adversarios. Cuanto más y mejor rastrees tu entorno, más y mejores armas encontrarás para hacerles frente. En el mundo de los negocios sucede lo mismo. Un estudio pormenorizado de tu entorno o tu sector de actividad te ayudará a encontrar nuevas herramientas con las que mejorar tu rendimiento frente a la competencia.

  • Las derrotas sirven para aprender: En todo videojuego hay siempre un punto donde caemos eliminados una y otra vez, coleccionando derrotas. Es precisamente a partir de ellas cuando comenzamos a elaborar y a poner en marcha diferentes estrategias para pasar al siguiente nivel… hasta que lo conseguimos. Con las empresas pasa algo muy parecido: aquellos emprendedores que aprenden de sus tropiezos para buscar nuevas estrategias con las que superar las dificultades son los que llegan a un nivel más alto que el resto.
  • No intentes jugar en el modo experto si nunca has tenido una consola:Si nunca antes has jugado al Pro Evolution Soccer, lo más probable es que seas incapaz de ganar un partido en el nivel más difícil. Lo mejor es comenzar por el más fácil y, a medida que vayas ganando habilidad y experiencia con el mando, ir probando con los siguientes hasta convertirte en todo un experto. ¿Entonces por qué no haces lo mismo en tu empresa? Siempre será mejor planificar objetivos asequibles y escalables que obsesionarse con facturar 100 millones de euros el primer año.

  • La planificación es más eficiente que la improvisación: Hablemos de Angry Birds. Es un videojuego en el que el objetivo es destruir a una piara de cerdos que se esconde tras unas fortificaciones; para ello dispones de varios tipos de pájaros que lanzarles desde un tirachinas. Cada pájaro tiene su función -unos perforan la madera, otros rompen cristales-, así que para pasarte cada pantalla tienes dos opciones: dispararlos al azar contra las construcciones de los cerdos y confiar en que el azar haga el resto o planificar hacia qué parte de la estructura vas a lanzar cada pájaro en función del material del que esté construida. Normalmente, cuanto más planifiques qué quieres hacer con cada lanzamiento más éxito tendrás.

Por si te apetece poner en práctica estas lecciones, aquí te dejamos algunas webs desde las que poder jugar… perdón, aprender gestión empresarial:

Que el rescate no te pille ahogándote, sino emprendiendo

Enviado por el junio 21, 2012 Sin comentarios

Parece que el rescate financiero para España es inminente, que tan sólo es cuestión de tiempo: unos días o unas horas. Incluso puede que mientras lees este artículo ya se hayan cerrado los términos en los que llegará el dinero procedente de Europa. Ahora bien, ¿cómo te gustaría que le pillara esta operación a tu empresa? Si no te has hecho todavía esta pregunta es que hace tiempo que te decidiste por dos opciones:

  •  A) No hacer nada hasta ver cómo queda la cosa tras el rescate, no vaya a ser que termines metiendo la pata tal y como están las cosas.
  •  B) Continuar con tu proyecto emprendedor y tratar de mejorar tu pyme sin esperar que nadie venga a solucionarte los problemas.

Si elegiste la opción A eres ese náufrago de las películas que, cuando llega el barco de rescate a sacarlo del agua, resulta que ya se ha ahogado. Si elegiste la B al menos ya estás intentando nadar para mejorar tu situación, en lugar de quedarte quieto en mitad del océano confiando que las corrientes, un barco mercante que pase por allí de casualidad o la suerte divina te rescaten. Y puede que con ese espíritu de querer salir cuanto antes del agua consigas llegar a la playa o encuentres un trozo de madera al que aferrarte para seguir a flote antes de que los guardacostas se limiten a sacar tu cadáver del agua.

Ya lo dijimos hace unas semanas en este mismo blog cuando hablábamos de las similitudes entre la gestión de una pyme y una carrera en bicicleta. Cuando llega un puerto de montaña no pedalear no es una opción: por duro, cansado y esforzado que sea sólo los que siguen dando pedales se mantienen en carrera. Quienes no lo hacen acaban abandonando la prueba.

Retomando la metáfora del rescate financiero y el rescate tras un naufragio, quienes tratan de encontrar lo antes posible la mejor manera de salir del agua son los que tienen más posibilidades de supervivencia. Por duro, cansado y esforzado que sea nadar hacia la costa, siempre será mejor que esperar a que pase el barco de rescate. Porque puede que cuando éste llegue, ya sea tarde. Si Tom Hanks hubiese elegido la opción A en lugar de construir una balsa y abandonar la isla en la que acabó tras el accidente de su avión, la película Náufrago no habría terminado con el protagonista de vuelta a la civilización, sino que aún seguiría hablándole a un balón de voleibol y quemado por el sol.

Así que, cuando llegue el rescate financiero para España, que al menos no te pille ahogándote, sino emprendiendo y apostando por un plan para salir adelante.

5 ideas inspiradoras de la Red Innova que te animarán a convertirte en emprendedor

Enviado por el junio 18, 2012 Sin comentarios

No cabe duda que si buscar enriquecer tu conocimiento sobre el emprendimiento y encontrar nuevos puntos de vista y soluciones a esos problemas que acechan tu idea de negocio, una de las mejores acciones pasa por escuchar las experiencias de otros emprendedores de éxito: sus recetas, sus fracasos, sus perspectivas… Y qué mejor manera de aprovechar sus conocimientos que participando en algunos de los seminarios, jornadas y eventos que se celebran y que sirven de punto de encuentro entre expertos, emprendedores noveles, inversores y espíritus inquietos que andan en busca de un empujón que les anime a crear su propio negocio.


Precisamente la semana pasada se celebró en Madrid uno de estos eventos, la Red Innova. Seguramente hayas oído hablar de ella, pero por si acaso te aclaramos que se trata de uno de los mayores congresos internacionales de innovación, creatividad y espíritu emprendedor entre España y Latinoamérica, centrado en el sector de las tecnologías de la información. Y como cada año, los ponentes que participaron en ella dejaron una larga lista de consejos, opiniones y perspectivas de gran utilidad para emprender en estos tiempos que corren.

“Emprender sale barato cuando la alternativa que te queda es el paro”

Si estás pensando en montar una empresa, pero aún no te has decidido, seguramente te estés preguntando si tal como está la situación económica merece la pena lanzarse al ruedo o esperar que lleguen tiempos mejores. Tal vez te interese conocer la explicación que Martin Varsavsky (fundador de Fon) dio durante su ponencia en la Red Innova: “Cuando la alternativa que te queda es el paro, emprender sale barato”.

“Muchos emprendedores de éxito lo que querían en realidad era resolver problemas para para ellos”

Vale, ahora ya sabes que, entre el paro y una idea de negocio, lo mejor siempre va a ser poner esta última en marcha. ¿Pero cómo sabes si esa idea será la que te lleve al éxito? En opinión de Varsavsky es más importante centrarse en el desarrollo de un producto o servicio que en la idea en sí, ya que en ocasiones ésta tiende a estar sobrevalorada. Además, cuando de tecnología se trata, el éxito en ocasiones no viene de una gran idea, sino de la búsqueda de una solución a los problemas propios. “Yo monté Fon porque yo mismo tenía necesidad de contar con una red WiFi. Muchos emprendedores lo que en realidad quieren es resolver problemas para ellos mismo. Luego es cuando se dan cuenta de que esa solución también les vale a los demás”.

“No pierdas el tiempo buscando dinero, porque no hay; céntrate mejor en buscar clientes”

Siguiente duda: ¿Qué puedo hacer para buscar el dinero que necesito para emprender? A lo mejor lo que puedes hacer es echar un vistazo a la presentación de Alfonso Alcántara (de Yoriento.com) en la Red Innova, que llevaba por título “Por dinero no te preocupes, que dinero no hay”. Para Alcántara es necesario cambiar el enfoque desde el que miramos las ideas de negocio y poner el énfasis en los usuarios y los clientes, más que en el dinero. A fin de cuentas, si no tienes clientes interesados en tu producto, ¿de qué te sirve tener el capital para desarrollarlo?

“No intentes ser emprendedor, simplemente emprende”

Otra de las lecciones más interesantes de la Red Innova tiene que ver con la motivación para emprender. No se trata de intentar ser un emprendedor de éxito, sino simplemente de emprender, de poner en marcha una idea de negocio. Como dijo José Cerdán (CEO de Acens Technologies): “Si tienes una idea de negocio, pruébala”. Cerdán centró su ponencia en el entorno de Internet, donde “las barreras de entrada para entrar en Internet cada vez son más bajas. Hay gente que se conecta a Internet para jugar y tener ocio, pero no sabe que esta tecnología también sirve para generar un negocio desde casa”.

“Si tienes una idea de negocio, pruébala”

Bien, y después de leer este post (y puede que de darle al play a alguno de los videos), andes pensando que una cosa son las recetas que dan los expertos y ponentes de un determinado sector y, otra, la realidad del pequeño negocio en su día a día. Pues para despejar esta última duda quédate con el ejemplo de Sergio el frutero, quien también aprovechó la Red Innova para exponer su caso: “Yo trabajaba en una empresa de fruta y una oficina se dirigió a nosotros para pedir que le suministráramos fruta para sus empleados. Mi jefe decía que no veía el negocio, pero yo me dije ‘¿por qué no probarlo?’”. Gracias a Internet Sergio el frutero pudo dejar su anterior trabajo y montar una empresa de distribución de fruta a oficinas.

De regalo, aquí puedes ver los videos completos de las ponencias de la Red Innova:




¿Amigos para siempre o solo hasta que el negocio nos separe?

Enviado por el junio 14, 2012 Sin comentarios

Montar un negocio teniendo como socio a uno o varios amigos tiene sus ventajas: no tienes que preocuparte por crear un clima de confianza, el ambiente de trabajo es inmejorable y, en caso de surgir cualquier problema, siempre es mejor discutirlo con un amigo que con un desconocido. Pero quizás no te hayas parado a pensar que una cosa es la amistad y otra los negocios. No sería la primera vez que dos amigos terminan poniendo punto y final a su relación por culpa de un conflicto surgido en una empresa que montaron juntos. Entonces: ¿es mejor tener ambos entornos separados? Pues sí, es recomendable diferenciar la amistad de los negocios, pero eso no significa que no puedas emprender en compañía de ese amigo con el que llevas tiempo hablando de montar una start-up.

Muchos emprendedores cometen el error de pensar que pueden trasladar sus relaciones de amistad a los negocios, dejando sin atar ciertos cabos que es preciso tener bien sujetos antes de lanzarse a la arena empresarial. Piensan que, siendo amigos, no habrá problemas a la hora de resolver cualquier imprevisto que pueda suceder, negociar el reparto de beneficios, definir las ocupaciones de cada uno o las condiciones para vender la propiedad de la empresa, llegado el caso.

Todo eso se resuelve con dos premisas. La primera es tener en cuenta que, en lo que a las relaciones de empresa se refiere, por muy amigos que seáis lo que tienes a tu lado es un socio, y deberás tratarle como tal. La segunda es establecer los mecanismos por los cuales se regirá la relación entre los socios y la compañía mediante un documento conocido como el pacto de los socios. No es un trámite obligatorio a efectos legales, pero sí recomendable cuando van a ser varias las personas que participen en la constitución, administración o gestión de una sociedad.

¿Y para qué sirve este pacto de socios? Fundamentalmente para poner por escrito las condiciones y cláusulas que evitarán que una amistad de toda la vida se rompa por un negocio mal planificado. Este documento, que se ratifica ante notario, debe dejar constancia de cuáles serán las bases del negocio, cómo será la toma de decisiones entre los socios y qué consecuencias jurídicas tendrá el incumplimientos de estas normas. Podréis añadir cuantas cláusulas y condiciones estiméis oportunas, aunque es muy recomendable que se incluyan los siguientes términos:

  • El grado de participación, inversión y propiedad de cada socio en la empresa

  • Las funciones que realizará cada socio y el sueldo que percibirá por ello

  • Los criterios a seguir para la venta, cesión o liquidación de la parte que cada socio tenga en la empresa

  • El papel de cada socio en la toma de decisiones de la compañía

  • Los mecanismos que regirán el reparto de dividendos y beneficios

  • Las penalizaciones que conllevará el incumplimiento de este pacto

Al margen de los estatutos, es fundamental firmar un pacto de socios para diferenciar cuáles son los límites de la amistad y dónde empiezan los del negocio. A fin de cuentas, de lo que se trata es de que una mala aventura empresarial no se lleve por delante una amistad de toda la vida.