¿Qué tienen en común un emprendedor y un ciclista? A simple vista puede que cueste relacionar ambos términos, pero lo cierto es que existe toda una serie de paralelismos entre el ciclismo y el mundo de los negocios que van más allá de los clásicos conceptos de trabajo en equipo o espíritu de superación a los que siempre se alude cuando se habla de la relación entre deporte y empresa. Al fin y al cabo, una prueba ciclista por etapas, como pueden ser el Tour de Francia o la Vuelta a España, no son más que el escenario sobre el que poner en práctica una planificación de estrategias para conseguir un objetivo, al igual que sucede con las empresas que toman la salida en el mercado. Y, por raro que pueda resultar, viendo una de estas pruebas desde el sofá se pueden aprender valiosas lecciones que aplicar a la hora de emprender un negocio.

1- No pedalear no es una opción. Es la regla más simple y, sin embargo, uno de los primeros fallos que cometen muchas empresas. Los ciclistas no siempre se encuentran con etapas tranquilas, llanas y sin grandes sobresaltos. De vez en cuando deben enfrentarse a duros puertos de montaña de gran exigencia. ¿Y qué es lo que hacen? Pues seleccionar el ritmo de pedaleo que mejor se adapte a la situación y seguir dando pedales. Dejar de pedalear supone bajarse de la bicicleta y abandonar la carrera. Eso es lo que les pasó a muchas pymes en 2011, que ante las dificultades económicas de la crisis decidieron dejar de dar pedales y limitarse únicamente a “sobrevivir”, en lugar de buscar quien les ayudara a diseñar una estrategia con la que superar el puerto de montaña.

2- Ganar la etapa prólogo es un éxito efímero. ¿Recuerdan algún ganador del Tour de Francia que se hubiera impuesto también en la etapa prólogo? Pues con los negocios sucede lo mismo. A menudo existen muchas prisas por ser el primero en sacar un determinado producto al mercado creyendo que así se tendrá ventaja sobre la competencia, sin analizar antes si ese mercado es una carrera de un solo día, como la Milán-San Remo, o una larga prueba por etapas. Facebook no fue la primera red social que apareció en Internet y Apple tampoco inventó un dispositivo nuevo con el lanzamiento del iPad. Sin embargo, supieron aprovechar su momento.

3- No todos los ciclistas pueden ganar el Tour. Dicho de otra forma: no todas las empresas pueden ser líderes de sus respectivos mercados. Pero eso no significa que el éxito sólo consista en vestir el maillot amarillo al término de la carrera. Hay ciclistas que, en función de sus condiciones y habilidades, centran sus objetivos en otros logros, como ganar el mayor número de etapas al sprint, coronarse como líder en la clasificación de la Montaña o acumular metas volantes. Examinando las habilidades y potencialidades de tu empresa quizás descubras que puedes ser el mejor escalador de tu sector.

4- Sin un equipo de gregarios no hay éxito. No aprovechar las sinergias ni rodearse del equipo adecuado de colaboradores es uno de los errores que cometen muchos emprendedores. Quizás olvidan que un ciclista no puede ganar un Tour de Francia corriendo en solitario, sino que necesita el equipo de gregarios adecuado que le ayude en las etapas más duras, que neutralice los ataques de los rivales en las escapadas, que lleve el ritmo de carrera cuando el jefe de filas luce el maillot amarillo y, en definitiva, que sean un apoyo constante para solucionar las carencias del líder.

5- Hay que saber cuándo es el momento de atacar. Para ganar una carrera ciclista en algún momento es preciso marcharse del pelotón y lanzar un ataque. Pero elegir el momento adecuado no es fácil. ¿Ataco en cuanto tenga ocasión? ¿Lo hago en la subida del primer puerto? ¿En la bajada del último? ¿En la recta final o a 10 kilómetros de la meta? Por eso contar con una buena estrategia de carrera, o un plan de negocio que tenga en cuenta las adversidades y fortalezas que vamos a encontrarnos en la ruta, es vital.

En suma, participar en una prueba ciclista de gran exigencia guarda muchas similitudes con la puesta en marcha de un negocio. Exige una preparación, un conocimientos de cuáles son nuestros puntos fuertes y nuestras debilidades. Obliga a vigilar en todo momento a la competencia y también a rodearse de un equipo de colaboradores a la altura de nuestros objetivos. Y todo esto no puede hacerse sin una planificación previa ni apoyos.