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Tres fórmulas para adaptar tu pyme al nuevo escenario del IVA

Enviado por el julio 12, 2012 Sin comentarios

Ya lo veníamos avisando desde hace un tiempo. En todos los países de la Unión Europea que habían solicitado algún tipo de ayuda financiera se produjo un incremento del IVA, así que en España tan sólo era cuestión de tiempo que pasara lo mismo. En el momento en que se publique en el BOE* el tipo general pasará del 18% al 21%, y el tipo reducido del 8% al 10%. Algunas grandes empresas ya han anunciado que no modificarán con el cambio, como son los casos de Zara y Mango. Pero si tienes una pyme, y más del 95% de las empresas en España entran en esta categoría, la cosa es diferente. ¿Qué puede hacer una pyme para adaptar su planificación y estrategia financiera al nuevo escenario? Echando un vistazo rápido hay tres opciones básicas:

 1-Subir los precios en la misma proporción:

¿Cómo se elabo opción más inmediata que se te puede pasar por la cabeza es subir los precios de tus productos y servicios en la misma proporción. Pero tendrás que tener cuidado, porque un cambio del 18 al 21 por ciento en el IVA no significa que tengas que subir tus precios un 3 por ciento para ingresar lo mismo. Para un producto que cueste 100 euros (118 con IVA), el cambio significa un aumento en el precio del 2,54 por ciento, ya que pasaría a costar 121 euros. Echa cuentas para evitar desviaciones que puedan afectar a tus flujos de caja. Pero no olvides que esta salida también tiene sus riesgos: el incremento en el precio puede hacerte perder clientes.

 2- Asumir tú mismo la subida del IVA:

Es lo que han anunciaciado que harán Zara, Mango y otras grandes empresas. Con esta medida mantendrán los precios, aunque obviamente el beneficio que se obtenga por cada unidad vendida también será menor. Si no tienes cuidado a la hora de planificar los márgenes de venta y beneficios puede que entres en números rojos antes de lo que pensabas. Aunque por otro lado, también es probable que ganes cuota de mercado si tus competidores suben sus precios y sus clientes deciden pasarse a tu marca.

 3- Elaborar una estrategia mixta:

Puede que te dé miedo subir los precios de tus productos, no vaya a ser que tus clientes te abandonen. Pero por otro lado, no quieres arriesgarte a asumir tú mismo los costes derivados del incremento del IVA. ¿Qué hacer? Existe una tercera opción que pasa por hacer números y ver cuál es el coste máximo que puede asumir tu empresa, de tal forma que una parte de la subida la pagues tú y, otra, la repercutas en el cliente subiendo ligeramente los precios.

Naturalmente, antes de tomar ninguna decisión debes tener en cuenta qué es lo que están haciendo tus proveedores y competidores, para así ajustar de la mejor manera posible la caja de tu empresa al nuevo escenario del IVA. Y esto es mucho más fácil si cuentas a tu lado con un tutor personalizado que, a través de las nuevas tecnologías, mantiene al día tus flujos de caja y puede asesorarte en la toma de decisiones estratégicas de una forma eficiente.

*Actualización: la subida del IVA será efectiva a partir del próximo 1 de septiembre

Tú también puedes montar una multinacional desde el garaje de casa

Enviado por el julio 10, 2012 Sin comentarios

A estas alturas seguro que no te descubrimos nada nuevo al decir que Steve Jobs y Bill Gates comenzaron sus respectivos negocios en un garaje. Pero esta curiosa forma de llegar al mercado, lejos de ser una rareza, es más frecuente de lo que piensas. Apple y Microsoft no son las únicas multinacionales que nacieron en una cochera, un cobertizo, un establo o una pequeña caseta para guardar útiles de bricolaje. Hewlett Packard, Google o Youtube también tienen orígenes similares.

Y la lista no se restringe al sector tecnológico: Disney, Mattel (el fabricante de la Barbie), Yankee Candle (el mayor productor de velas para el hogar de Estados Unidos), Amazon, Harley Davidson o la marca automovilística Lotus partieron de caminos idénticos. Y si buscas ejemplos en España, encontrarás que el imperio Zara se fundó en un pequeño taller de Arteixo y que Becara, una de las mayores compañías de venta de mobiliario, nació en una buhardilla.

Tantas coincidencias pueden llevarte a pensar que el mejor lugar para construir una gran multinacional es el garaje de tu casa, aunque si lo ves así no has entendido nada. La gran lección que puedes aplicar de esta colección de empresas es que no existe ningún “mejor lugar” para emprender. A menudo muchas ideas de negocio se quedan en el tintero por las dificultades para alquilar una oficina o adquirir un local desde el que llevarlas a cabo. ¿Pero te has parado a analizar si realmente es tan imprescindible tener una oficina para montar una start-up?

Quizás en un comercio minorista el emplazamiento físico y los metros cuadrados sean una parte importante del negocio, pero en la mayoría de empresas que ofrecen servicios o buscan desarrollar un producto innovador, el lugar donde dar los primeros pasos es lo de menos. La creatividad es la misma en el edificio de oficinas más moderno de la ciudad que en el sótano de un chalé.

Si quieres conocer los garajes más famosos del mundo de los negocios, date un paseo por esta galería.

Que el rescate no te pille ahogándote, sino emprendiendo

Enviado por el junio 21, 2012 Sin comentarios

Parece que el rescate financiero para España es inminente, que tan sólo es cuestión de tiempo: unos días o unas horas. Incluso puede que mientras lees este artículo ya se hayan cerrado los términos en los que llegará el dinero procedente de Europa. Ahora bien, ¿cómo te gustaría que le pillara esta operación a tu empresa? Si no te has hecho todavía esta pregunta es que hace tiempo que te decidiste por dos opciones:

  •  A) No hacer nada hasta ver cómo queda la cosa tras el rescate, no vaya a ser que termines metiendo la pata tal y como están las cosas.
  •  B) Continuar con tu proyecto emprendedor y tratar de mejorar tu pyme sin esperar que nadie venga a solucionarte los problemas.

Si elegiste la opción A eres ese náufrago de las películas que, cuando llega el barco de rescate a sacarlo del agua, resulta que ya se ha ahogado. Si elegiste la B al menos ya estás intentando nadar para mejorar tu situación, en lugar de quedarte quieto en mitad del océano confiando que las corrientes, un barco mercante que pase por allí de casualidad o la suerte divina te rescaten. Y puede que con ese espíritu de querer salir cuanto antes del agua consigas llegar a la playa o encuentres un trozo de madera al que aferrarte para seguir a flote antes de que los guardacostas se limiten a sacar tu cadáver del agua.

Ya lo dijimos hace unas semanas en este mismo blog cuando hablábamos de las similitudes entre la gestión de una pyme y una carrera en bicicleta. Cuando llega un puerto de montaña no pedalear no es una opción: por duro, cansado y esforzado que sea sólo los que siguen dando pedales se mantienen en carrera. Quienes no lo hacen acaban abandonando la prueba.

Retomando la metáfora del rescate financiero y el rescate tras un naufragio, quienes tratan de encontrar lo antes posible la mejor manera de salir del agua son los que tienen más posibilidades de supervivencia. Por duro, cansado y esforzado que sea nadar hacia la costa, siempre será mejor que esperar a que pase el barco de rescate. Porque puede que cuando éste llegue, ya sea tarde. Si Tom Hanks hubiese elegido la opción A en lugar de construir una balsa y abandonar la isla en la que acabó tras el accidente de su avión, la película Náufrago no habría terminado con el protagonista de vuelta a la civilización, sino que aún seguiría hablándole a un balón de voleibol y quemado por el sol.

Así que, cuando llegue el rescate financiero para España, que al menos no te pille ahogándote, sino emprendiendo y apostando por un plan para salir adelante.