Aunque existen prejuicios que indican lo contrario, no siempre tiene más posibilidades de éxito quien goza de un mayor tamaño. Y en lo que a los negocios se refiere, vamos a desmontar algunos mitos y clichés en torno al tamaño de las empresas y la importancia que esto tiene a la hora de obtener un éxito o un fracaso en el mercado. Entremos en materia: tú puedes pensar que tu idea de negocio no va a tener éxito porque ya existen otras compañías operando en el mismo sector, con productos y servicios similares, que cuentan con una estructura mayor y tienen más recursos. En otras palabras, todo lo tienen más grande que tú. Pero si crees que eso es un motivo para no emprender estás muy equivocado. La clave está en comprender que, a los ojos de un consumidor, da igual el tamaño de la empresa que esté detrás del producto que éste tiene delante. Si se trata de un artículo de mayor calidad, más accesible, más vistoso, con una mejor reputación, que satisface mejor sus necesidades o cuenta con un valor añadido que le diferencia de la competencia, tendrá más éxito de ventas. Y sí, puede que una multinacional disponga de más recursos para invertir en marketing, producción y distribución que tu pequeño negocio, pero existen innumerables técnicas que puedes aprovechar para adelantarles por la derecha. Y a la hora de elegirlas y aplicarlas el tamaño es lo de menos.

Veamos por ejemplo el caso de Chocolates Pancracio, una pequeña empresa de menos de 10 trabajadores que se dedica la elaboración de productos derivados del cacao. Es una compañía local, que no invierte en publicidad y que tampoco dispone de un servicio de distribución internacional. Y sin embargo sus artículos se venden en los mejores establecimientos gourmet del mundo, desde los elitistas almacenes Bergdorf & Goodman de la Quinta Avenida de Nueva York a las tiendas delicatessen de París. Y todo ello sin moverse de Cádiz. ¿Dónde está la clave de este éxito? Para su fundador, Pedro Álvarez, todo pasa por “no limitarse a los mercados locales”. Gracias a Internet una pequeña microempresa puede competir en igualdad de condiciones con grandes corporaciones. Y si a eso se le añade buscar nuevos conceptos y darle una vuelta a los productos clásicos que elaboran el resto de competidores, como fue el caso de Pancracio con su vodka al chocolate, las posibilidades aumentan.

Ricardo Lop, fundador de Aceros de Hispania, es otro ejemplo en la misma línea. Hace unos años decidió montar en Teruel una fábrica de cuchillería. Se le ocurrió crear algunas ediciones originales que sirvieran como objetos de decoración y comenzó a recibir pedidos a través de su página web desde los Emiratos Árabes. La recreación de armas blancas medievales le han hecho ganarse su hueco en el mercado internacional. A pesar de no ser un gigante de la industria metalúrgica, ha sabido llamar la atención del mercado con productos que las grandes compañías habían desechado de sus catálogos.

Otro caso es el de Orbital Aerospace. Se trata de una pequeña empresa navarra, ganadora el año pasado del Premio Emprendedor XXI, que se ha convertido en una corporación puntera en el desarrollo de software para la industria aeroespacial. ¿Una pyme compitiendo en un sector que cuenta con multinacionales? Pues sí. Aquí la clave estuvo en aprovechar los recursos humanos que esas multinacionales infravaloraban. Jorge Robles, socio fundador de Orbital, explica cómo buscaron entre estas multinacionales del sector a profesionales especializados en el desarrollo de programas informáticos para aviónica. A partir de ahí les ofrecieron una oportunidad que en sus respectivas compañías tenían muy limitada y, gracias a ello, ahora distribuyen su software a estas mismas multinacionales.

Por pequeña que sea una empresa, siempre existe la posibilidad de darle un valor añadido que le permita competir con otras corporaciones más grandes y fuertes. La clave está en saber encontrar dónde está ese punto fuerte. Quizás aún no lo hayas descubierto, pero un asesoramiento adecuado con la tutela personalizada que te ofrece Contygo puede ayudarte a descubrirlo.